踔厉奋发 全面复兴 汾酒加速迈入高质量发展新阶段

• 2023-04-13 19:55:43 来源：财联社

在一个历史悠久的传统行业，山西汾酒做出了成长型公司一样的惊人业绩。2017~2022年五年时间中，其归母净利润年复合增速在42%以上，这样的成长性放眼整个白酒行业，也几乎无人能出其右。

汾酒“速度”或者汾酒“奇迹”背后，是公司深厚品牌积淀、市场化激励及体制机制创新下的强大内驱力，以及白酒产业处于长期繁荣的景气周期，大清香品类强势崛起的外驱力，共同作用下实现的。目前来看，汾酒的这两大驱动力，仍将持续助推公司滚滚向前。

当前白酒行业竞争日趋白热化，市场份额向名酒、向头部、向产区靠拢的趋势愈发明显。尽管世界面临诸多不确定性，但清香名酒将加速崛起基本可以确定。目前，山西汾酒营收排名在19家白酒上市公司中，已经进位至行业第四，全面复兴的汾酒，面临着乘胜追击，乘势而上的大好局面。

(资料图)

如今，山西汾酒锚定“三分天下有其一”战略发展目标，踔厉奋发，通过全要素提升推动管理升级，在强大体制和机制护航下，向更优结构、更好效益、更高质量不断迈进，加速进入高质量发展新阶段。

汾酒“速度”背后：清香崛起 势不可挡

此前山西汾酒披露业绩预告称，预计2022年实现营收260亿元左右，同比增加30%左右；预计实现归母净利润79亿元左右，同比增加49%左右。2022年山汾酒的利润增长率超过其营业收入增长率近19个点，业绩刷新了纪录。

全球经济下行叠加疫情影响背景下，山西汾酒业绩逆势高速增长。这充分彰显出的山西汾酒在新时代名酒的雄厚底蕴与实力；公司通过积极优化销售渠道和产品结构，持续创新产品、渠道和消费场景，衍生出蓬勃的发展新动能。

进入2023年，山西汾酒持续深化市场布局，积极打造汾酒全方位产品矩阵， 强化市场秩序管理，销售继续呈现稳中有升的良好态势。今年1-3月，山西汾酒预计实现营业总收入126.36亿元左右，同比增长20%左右；预计实现归母净利润44.52亿元左右，同比增长20%左右。

若再将眼光拉长，可以发现山西汾酒的高成长已持续数年。2017年国企改革以来，汾酒凭借制度化授权、契约化管理、市场化激励及体制机制创新，实现外驱动下的自驱动启动，创造了营收规模从40亿元（2016 年）迈向260亿元（2022 年预告）的“汾酒速度”。

这令人惊叹的“汾酒速度”，根本原因源自山西汾酒深厚的品牌积淀。作为中国四大名酒之一，品牌底蕴深厚是毋庸置疑的。从杜牧诗句中的“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”，到“巴拿马万国博览会金奖”，再到“1022”的工艺无一不彰显着汾酒的稀缺性。

汾酒在市场上的势不可挡，也大大增强了外界对清香品类的发展信心，“清香崛起、汾酒引领”已逐渐成为行业共识。

根据中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。从市场层面来看，清香崛起已经成为不争的事实，今年春糖会期间，经销商对清香品类的白酒关注度也远超以往时间。

除国内市场外，清香型白酒更贴近国际化口感，更贴近年轻消费群体，这都是浓、酱香所缺乏的特质，走出去打造“国际汾”或许也是构成汾酒未来故事的一部分。这些都意味着作为“国酒之源、清香之祖、文化之根”，山西汾酒拥有着极为广阔的市场空间。

一边是巨大的市场需求，另一边却是当前汾酒的产能较为紧张，而预计到2025年前汾酒都将处于产能紧平衡状态。为此去年3月，山西汾酒也发布公告称，拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）。该项目占地1932亩，建设工期计划为三年。项目建成后，汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨，这一扩产将为山西汾酒未来发展奠定坚实的产能和品质基础。

而2023年也是汾酒复兴纲领元年、大清香时代元年，山西汾酒面临前所未有的发展机遇。山西汾酒也将立足企业、市场和品类发展，追求更高质量的发展，实现企业、产区、品类同频共振。

汾酒复兴背后的“高速度”与“高质量”

2017年以来，作为山西省国企改革的排头兵，山西汾酒大胆破除制度壁垒，通过市场化选聘、契约化管理、深化混改、引入战略投资方华润、推动集团酒类资产整体上市，推出限制性股权激励，深入贯彻改革部署，力度空前、效果卓著。

伴随市场化程度提高、激励制度完善，山西汾酒自上而下观念和信心都发生巨大变化，经营积极性得到极大激发，改革红利充分释放，推动2017~2021年考核期业绩持续超额完成，以豹变铸就“汾酒速度”。

而汾酒复兴不仅仅是高速度，更是高质量的。去年，山西汾酒明确汾酒复兴总纲领——“123 纲领”，要求全方位推动高质量发展，董事长袁清茂提出 “汾酒的发展模式，已经到了必须向高质量发展转变的历史节点”。“三分天下有其一”不只是销售收入进入行业前三，更应该是全方位、高质量的，重要经营管理指标都要进入前三。

在此背景下，在产品策略上，山西汾酒将其调整为“拔中高控低端”，推动公司中高端价位带产品实现跨越式发展。尤其是战略性核心大单品青花汾酒，品牌识别度显著提高，渠道利润竞争力持续增强，已经成为渠道推广的主要盈利产品，也是汾酒品牌提升的核心抓手。

作为次高端第一阵营单品，汾酒青花20积极放量，抓抢次高端扩容的战略机遇期，汾酒青花20由600元升级至800元高端价位。2022年，青花汾酒全系列同比增长达60%，市场结构和产品结构进一步优化，品牌知名度和美誉度稳步提升，为公司持续高质量发展打下了坚实的基础。

在全国化扩张方面，山西汾酒也是势如破竹。公司从环山西（山西、京津冀、等）到华东、华南市场持续深耕布局，现已形成良好的梯队轮动。目前，山西汾酒在环山西等大本营市场构建起，进可攻、退可守的根据地屏障；在华东市场努力扩大份额；在华南市进一步加强选商优商扶商工作，扩大终端覆盖及消费基数，为汾酒打造新增长极。

根据财通证券预计，2022年山西市场收入预计接近百亿，环山西市场增速预计与去年整体30%左右增速基本一致，而华东、华南市场保持高速增长。而根据山西汾酒披露，2022年，长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%。

通过不断拓展市场，深耕终端，目前山西汾酒全国可掌控终端数量突破112万家，相较于上一年增长明显。去年山西汾酒还加速市场管理升级，实现了终端动销可视化溯源管理，进一步夯实发展根基。

无论未来经济形势、产业竞争、市场情况如何变化，有一点可以始终相信，山西汾酒将始终坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念，不断实现汾酒“质”与“量”双齐升。

而过去几年，山西汾酒以切实的体制机制改革筑牢发展根基，释放出的改革红利有目共睹。未来伴随进一步推动公司制度基础完善、提升管理效率提升、加强人才建设，在清香崛起、消费升级的背景下，有充分理由相信，山西汾酒复兴踔厉奋进，发展活力及发展后劲必将持续得到激发和释放。

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