【新华时论】让更多“牛皮糖”被“铁粉”看见

• 2023-08-14 07:54:04 来源：新江苏·中国江苏网

【资料图】

最近“东方甄选看世界”专场直播走进扬州，几乎被人们遗忘的扬州传统“牛皮糖”迎来五湖四海“铁粉”的订单，71岁的糖果厂老厂长为此激动地写下感谢信，也表达了苦苦支撑多年的辛酸。濒临倒闭的厂商被网红“带火”屡见不鲜，但此事也引发思考：面对当前部分厂商抱怨的需求不足，应该开发更加充足的市场需求。

当前国内消费市场持续恢复，但经济运行也出现新的挑战，例如对相关产品的需求不足，一些企业经营困难，扬州“牛皮糖”在遇到“东方甄选”前面临的正是这样的问题。解决需求不足，归根到底是让市场中的供需双方完成适配，而供需双方无法顺利适配的原因无外乎两个：一是供给方自身产品不适应市场需求，所以找不到客户；另一条是市场存在实际需求，但有需求的客户找不到供给方。

因此，从供需角度就能找出两个解决需求不足的方法：前者，供给方需要改良产品，主动适配需求方的实际需求；后者，则需要搭建一个让供需双方更能清晰看见对方的平台，通过“供需互见”完成供需适配。扬州“牛皮糖”被网红“带火”证明，促进“供需互见”，对扩大内需、促进消费具有强力提升作用。

当前经济环境下，各地正加大科技创新力度，改进升级产品，适应消费者的新消费需求。另一方面，中央强调，“通过终端需求带动有效供给，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来”，正是敏锐观察到了庞大的内需市场中，存在着“供需互见”不充分从而造成需求不足的问题。

促进“供需互见”，要让“供给”被更多“需求”看见。加强引导，可积极利用风头正劲的直播带货、网红打卡等“流量风口”，打造更多具有活跃流量的平台空间，让更多供给方站上“风口”。依靠市场调节，应引导形成更加合理的流量使用利益分配机制，让更多供给方能以更加合理的流量成本进入流量平台，也让更多流量平台更加积极地选择优秀的供给方。与此同时，供给方也应结合消费群体的特点，像扬州“牛皮糖”一样重新设计商品的品类和价格，主动丰富产品和服务，通过消费供应链体系的高度协同，提升需求端的消费体验，从而形成更多符合消费需求的“有效供给”。

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